Campers populairder dan ooit: ben jij als adviseur voorbereid?

Campers: 200.000 en groeiende. Bij het woord "camper" denken veel mensen aan gepensioneerden die met hun camper door Europa trekken. Hoewel deze groep zeker bestaat, is het beeld van camperbezitters veel diverser. Steeds meer jongeren investeren in een camper. Voor financieel adviseurs is dit een ontwikkeling om in de gaten te houden binnen hun eigen portefeuille. Pieter Kroon, productspecialist recreatie bij Turien & Co, heeft tips voor financieel adviseurs!

Waardevol bezit

Pieter Kroon (productspecialist Recreatie voor Ansvar en Turien): "Tijdens de coronacrisis zagen we dat meer mensen hun vakantie in Nederland doorbrachten. Omdat hotels lange tijd niet beschikbaar waren, gaf dit een boost aan de verkoop van caravans en campers. De vraag naar tweedehands campers nam sterk toe. Op recreatiebeurzen zie je nu een groot assortiment campers, met nieuwprijzen die vaak beginnen rond de €70.000. Dit zijn aanzienlijke investeringen, waardoor het belangrijk is om goed advies in te winnen over de verzekering."

Onderschat risico: Stalling

“De meeste camperbezitters hebben geen ruimte om hun camper op eigen terrein te parkeren wanneer ze niet reizen. Het merendeel van het jaar moet de camper ergens worden gestald. Sommigen vinden een plek bij een boer met een schuur, anderen kiezen voor een locatie met 24-uurs camerabeveiliging en streng toezicht op veiligheid. Een stallingsbrand door bijvoorbeeld kortsluiting of een gaslek leidt vaak tot aanzienlijke schade aan meerdere voertuigen. Voor de adviseur is het daarom van belang om klanten te wijzen op een verantwoorde stallingslocatie.

Een weekje de camper aan een collega verhuren

“De aanschaf, het onderhoud, de verzekering en (eventueel) de stalling zorgen voor relatief hoge gebruikerskosten, afgezet tegen de gereden kilometers. Het is dan ook niet verwonderlijk dat veel camperbezitters het interessant vinden om hun camper af en toe een weekje te verhuren om het eigenaarschap aantrekkelijker te maken. Net zoals veel hypotheekbezitters zich niet realiseren dat zij zonder schriftelijke toestemming van de bank hun woning niet mogen verhuren, geldt bij een standaard camperverzekering, dat er geen dekking is bij verhuur. Als uit jouw gesprek met de klant blijkt dat deze de camper toch af en toe wil verhuren, moet dat worden gemeld. Dit zal leiden tot een opslag op de premie, maar dat is beter dan achteraf ontdekken, dat er geen dekking is omdat de camper was verhuurd.”

Camper en duurzaamheid

“Deelgebruik is een effectief instrument om duurzaamheid te bevorderen. Steeds meer mensen besluiten gezamenlijk een camper aan te schaffen, waarbij elke deelnemer gedurende een bepaalde periode van het jaar de camper mag gebruiken. Voor iets dat anders het grootste gedeelte van het jaar ongebruikt in een stalling staat, is dit een aantrekkelijke mogelijkheid om goedkoop op vakantie te gaan en bij te dragen aan verduurzaming. Voor de verzekering vraagt dit maatwerk, maar binnen AnsvarIdéa hebben wij gelukkig de mogelijkheden hiervoor.

De verduurzaming bij campers zien we ook bij de opkomst van elektrische campers. Wij stimuleren deze ontwikkeling, door bij total loss van een op fossiele brandstoffen rijdende camper, 15% extra uit te keren indien de camper vervangen wordt door een elektrische camper.”

Recreatieverzekering: boeiend om met je klant over te praten

“De recreatieverzekering krijgt niet de aandacht die het verdient. Wij zien dat de bestedingen op het gebied van vrije tijd sterk stijgen, maar ook de frequentie van vrijetijdsactiviteiten neemt toe. De risico’s worden complexer, waarbij goed advies teleurstellingen kan voorkomen.”